Kada je najbolje kupiti polovni automobil? Podaci iz Hrvatske otkrivaju kad se najviše isplati kupnja

Kupnja rabljenog automobila nije samo stvar odabira pravog modela ili pregovora o poštenoj cijeni – vrijeme kupnje ima jednako važnu ulogu u cjelokupnom procesu kupnje.

Novo istraživanje carVerticala, tvrtke za podatke o automobilima, obradilo je provjere povijesti vozila u Hrvatskoj tijekom 2025. godine kako bi se utvrdilo kada su kupci rabljenih vozila najmanje, a kada najviše aktivni. Rezultati pokazuju kako sezonski trendovi na tržištu stvaraju razdoblja povoljnija za kupnju, pa kupci koji vozilo traže u mirnijim mjesecima mogu računati na manju konkurenciju i povoljnije uvjete.

Zima je najmirnije razdoblje za kupce rabljenih automobila

Istraživanje je pokazalo da aktivnost kupaca na platformi znatno varira tijekom godine. Prosinac se u Hrvatskoj pokazao kao najbolji mjesec za kupnju rabljenog automobila. Tada je potražnja za izvješćima o povijesti vozila dosegnula najnižu razinu u 2025., čineći 6,2% ukupnog broja provjera u toj godini. 

Studeni (7,2%) i kolovoz (7,4%) bili su sljedeći najmirniji mjeseci, što ukazuje na sezonsko zatišje na tržištu.

Usporedba hrvatskog tržišta s drugim zemljama u regiji otkriva vrlo specifične obrasce kupnje.I u Sloveniji je prosinac 2025. godine bio najmirniji mjesec, s udjelom od 7,1% svih provjera. Međutim, na drugim obližnjim tržištima situacija se razlikuje. U Mađarskoj je najmirniji mjesec u godini bio kolovoz, s udjelom od 7,4% svih provjera, a sličan je trend zabilježen u Italiji, s udjelom od 6,2%. To potvrđuje da se čak i među susjednim zemljama sezonske navike kupaca mogu znatno razlikovati.

”Zatišje na kraju godine u Hrvatskoj uobičajen je sezonski obrazac. Kupci su u to vrijeme zaokupljeni pripremama za blagdane, povećanom potrošnjom i proslavama, pa odgađaju velika ulaganja poput kupnje automobila“, objašnjava Matas Buzelis, stručnjak za automobilsko tržište iz tvrtke carVertical.

Podaci s početka 2026. pokazuju da je u prvoj polovici godine tržišna aktivnost dosegnula vrhunac u veljači s 18,3%, nakon čega se u narednim mjesecima stabilizirala na umjerenijoj razini. Najmanji interes kupaca u Hrvatskoj zabilježen je u travnju, na koji otpada 15% svih provjera vozila u tom razdoblju.

Manja konkurencija ide u prilog kupcima

Najprometniji mjesec u 2025. godini bio je ožujak, s 10% svih provjera na carVerticalu u Hrvatskoj, a slijedili su ga siječanj (9,9%) i veljača (9,5%). 

Tijekom razdoblja najveće aktivnosti atraktivna vozila s poštenom cijenom često odmah privuku više zainteresiranih kupaca, što stvara pritisak koji dovodi do brzopletih odluka.

"Zima kupce zaista stavlja u snažniju poziciju. Prodavači imaju više vremena za vas i obično su spremniji pregovarati o cijeni, jer je manje ljudi aktivno u kupnji. A hladnoća ide u prilog kupcu i na drugačiji način — obično točno pokaže od čega je automobil zapravo napravljen, od slabog akumulatora do sustava grijanja koji ne funkcionira kako treba," kaže Tomislav Koretić, independent/senior commercialist u Auto Hrvatskoj.

"U mnogim slučajevima, financijski najisplativija odluka je kupiti izrazito sezonski automobil točno kada njegova sezona završi," kaže Matas Buzelis, stručnjak za automobilsko tržište u carVerticalu. Ističe kako su kabrioleti klasičan primjer ljetnih automobila kod kojih potražnja naglo pada s dolaskom hladnijeg vremena.

”Iako dobro tempirana potraga može pružiti stratešku prednost, ni najmirniji mjesec ne može loš automobil pretvoriti u dobru priliku. Provjera tehničkog stanja vozila, probna vožnja te provjera njegove povijesti i dalje su mnogo važniji nego sezonski trendovi”, objašnjava Buzelis.

Ključni koraci prije kupnje rabljenog vozila

Čak ni u najmirnijem dijelu godine kupci ne bi trebali uzimati zdravo za gotovo da je povoljna cijena ujedno i dobra prilika.

Kako bi smanjili rizik i donijeli dobru odluku, kupcima se savjetuje da prije zaključivanja transakcije poduzmu nekoliko važnih koraka:

• Uvijek provjerite povijest vozila putem izvješća o povijesti vozila kako biste utvrdili ima li automobil manipuliranu kilometražu i je li sudjelovao u ozbiljnim nesrećama.
• Pregledajte fizičko stanje vozila i zatražite servisnu dokumentaciju o dosadašnjem održavanju i popravcima.
• Neizostavan dio provjere treba biti i probna vožnja. Kupci bi trebali obratiti pozornost na neobične zvukove, upozoravajuće lampice, ponašanje vozila pri kočenju i upravljanju te rad elektroničkih sustava.
• Kad god je moguće, vozilo bi trebao pregledati stručni mehaničar u neovisnom servisu. Takav pregled može otkriti skrivene mehaničke probleme ili strukturna oštećenja koja bi inače mogla proći nezapaženo.
• Usporedbom automobila sa sličnim oglasima na Internetu kupac dobiva realan uvid u njegovu pravu vrijednost, čime se sprječava preplaćivanje.

Metodologija

Istraživanje carVerticala temelji se na analizi izvješća o povijesti vozila koja su korisnici platforme provjerili u razdoblju od siječnja 2025. do lipnja 2026. godine. Razdoblja najveće aktivnosti kupaca utvrđena su na temelju mjesečno generiranih izvješća o povijesti vozila u odnosu na ukupan broj provjera tijekom promatranog razdoblja. Najmanji udio provjera povijesti vozila upućuje na razdoblja slabije potražnje i manju konkurenciju na tržištu rabljenih automobila, dok mjeseci s najvećim udjelom označavaju razdoblja najveće aktivnosti kupaca. 

carVertical je tvrtka koja je specijalizirana za izvješća o povijesti vozila te posluje u 37 zemalja, prvenstveno u Europi, ali i u SAD-u, Meksiku i Australiji. Prikupljanjem podataka iz više od 1000 registara i baza podataka diljem svijeta, carVertical pruža sveobuhvatna izvješća koja kupcima pomažu u donošenju informiranih odluka pri kupnji rabljenih vozila.

Povezane vijesti

• Tražite rabljeni automobil do 10.000 eura? Ovih osam modela nezasluženo prolaze ispod radara
• Koje i kakve polovne automobile Hrvati najradije kupuju? Starost automobila najviše iznenađuje
• Kupujete polovni automobil? Donosimo popis stvari koje treba provjeriti prije nego se odlučite